20 de abril, 2024

7 passos de uma estratégia campeã, segundo Porter

Como o guru da estratégia corporativa destaca as vantagens nos negócios

Por Francisco Tramujas

Michael Porter é sem dúvida um dos autores que mais admiro quando o tema é estratégia. Em seu livro “Vantagem Competitiva: Criando e Sustentando um Desempenho Superior”, Porter explora os fundamentos da vantagem competitiva e como as empresas podem alcançá-la.

Para vender mais para novos clientes, muitas das ideias de Porter podem ser aplicadas, especialmente em relação à criação e sustentação de vantagens competitivas. Aqui estão alguns princípios gerais baseados no pensamento de Michael Porter:

 

  1. Diferenciação do Produto/Serviço
    Ofereça produtos ou serviços únicos que se destaquem no mercado.
    Destaque características exclusivas que são valorizadas pelos clientes.
  2. Foco no Nicho de Mercado
    Concentre-se em um segmento específico do mercado e adapte seus produtos/serviços para atender às necessidades desse nicho.
    Isso pode envolver uma abordagem geográfica específica ou a segmentação com base em características demográficas.
  3. Inovação Contínua
    Mantenha-se à frente da concorrência por meio de inovação constante.
    Esteja atento às mudanças nas preferências dos clientes e nas tecnologias emergentes.
  4. Relacionamento com o Cliente
    Desenvolva relacionamentos sólidos com os clientes para construir lealdade.
    Ofereça um excelente serviço ao cliente para criar uma experiência positiva.
  5. Estratégia de Entrada no Mercado
    Avalie cuidadosamente a melhor forma de entrar em novos mercados.
    Considere parcerias estratégicas, joint ventures ou estratégias de marketing agressivas.
  6. Análise da Cadeia de Valor
    Analise a cadeia de valor da sua empresa para identificar atividades onde você pode obter vantagens competitivas.
    Foque em áreas-chave que agregam valor ao cliente.
  7. Adaptação às Mudanças Ambientais
    Esteja atento às mudanças no ambiente de negócios e ajuste suas estratégias conforme necessário.
    Flexibilidade é fundamental para a adaptação a novas condições de mercado.

As estratégias destacadas por Porter podem ser aplicadas tanto para conquistar novos clientes como para mantê-los. Aplicação prática dessas estratégias pode variar dependendo do setor, do mercado e das condições específicas da companhia, porém é um belo ponto de partida.

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